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编制优秀的商业计划书前期需要做的准备工作

发布时间:2020-01-08 15:22:06

商业计划书制作前需要了解的知识,项目选择的要点和出处

口技术含量高,壁垒高(有专利,研发时间长、难度大,由重点实验室开发等);口创意独特,能满足消费者某种特殊震求;口产业化程度较好(如化工产品需要通过中试,或者已有试用等);口切实解决目前市场上的一些问题,市场容量大;口所在行业有国家相关政策支持,是未来到家发展重点关注的。

在创业项目选取时,还可以通过是否能满意回答相关问题来进行初步甄别,以下是项目识别的六大领域经典问题,可以帮助创业者初步判断出有潜力的创业项目。

(1)该项目提供什么产品与服务?产品的功能和特点是什么?

(2)产品的目标市场是哪块?目标人群是谁?这个市场容量有多大,市场容量能使你有发展空问吗?你能可持续地赚多少钱?

(3)你的产品有没有竞争对手?有没有潜在竞争对手?国内外都有谁?

(4)你的竞争对手有多强大,你的竞争优势是什么?技术优势或模仿性怎么样?如何从性能、价格等多方面进行比较,识别出本产品的竞争优势?(5)你的公司或者产品能获得持续竞争优势吗?如何获取?

(6)你需要多少投资,预计维给投资者需来多少回报?如何退出?

此外,创业项目的出处也有一定规律可循,一般来说可以从以下几个方面获取。

口创业团队目前已经注册(即将注册)的实体公司的主僧产品与服务;口创业团队成员参与的发明创造、专利技术或创意想法;口经专家或企业授权的发明创造或专利技术;口一项可能研究发现的概念产品与服务,并准备在未来一段时间内实现该项目的研发或实施;口各大学科技园技术转移中心推荐项目、成果汇编项目、孵化器项目等。

2,相关资料的获取和注释

在商业计划书制作过程中,准确和真实数据的获取对预测、评估具有非常重要的作用。可以说如果作为商业计划书制作基础的数据不准确和不真实,那么商业计划书就不存在可信度,整个商业计划将失去探讨的价值。

在商业计划书制作过程中,数据来源主要包括以下几个方面,即年鉴、文献资料政府工作报告、行业期刊、杂志、咨询公司报告、互联网上信息、实地调研访谈等。其中问卷调查非常重要,不仅具有说服力,更能使团队了解自己项目所处的行业特征,对与投资者沟通非常有帮助。此外,在文中出现关键数据时,最好能标注数据的出处,以增加风险投资者对商业计划书的信心。

3.商业计划书需要有清晰的结构

投资者应当能够快速地在商业计划书中找到他们所关注问题的答案,这就要求商业计划书必须有一个清晰的结构,使投资者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。说服风险投资者不仅要依靠分析和数据的多少,还要依靠论点和基本论据的组织结构。对任何能使投资者感兴趣的话题,都应该进行充分而准确的讨论。一般情况下,商业计划书的篇幅大约在三四十页,如果有特殊需求,内容可以更多一些。

投资者阅读商业计划书时,创业者并不在场,因此不能及时地回答问题并提供解释。

因此,在提交给风险投资者之前,商业计划书最好先让一些人“试读”。例如,可以让你的朋友或同事,最好是那些对你的创意不了解的人,先阅读你的商业计划书,并让他们提出问题,看看是不是大部分风险投资者关心的核心问题都在文中解决了。

4,商业计划书需要以客现性说服风险投资者有些创业者在讲述他们的创意时会得意忘形。的确,有些事情需要以一种充满激情的方式讲述,但是你应该尽量使自己的语气比较客观,使风险投资者有机会仔细地思考和权衡你的论据是否有说服力。如果一份商业计划书写得像一份婉情的广告,那么它就有可能会激怒而不是吸引风险投资者,导致风险投资者产生怀疑或者拒绝接受。另外,如果商业计划书中存在弱点或不足,创业者一定要指出弥补的方法或措施。

这并不是说你应当隐瞒重大的弱点或不足,而是说在制订商业计划时,就应当设计弥补这些不足的方案,并在计划中清楚地表达出来。5,好的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂大多数创业者相信,他们可以用丰富的技术细节、精心制作的图表、详细的数据分析给投资者留下深刻的印象。但是,他们错了,只有极少数情况下会有技术专家详细地评估这些数据。大多数情况下,简单的说明、草图和照片就足够了。如果商业计划书中必须包括产品的技术细节和生产流程,可以把它们放到附录中。技术方面最好的撰写模式就是用最简单的话说明最复杂的原理,多列举技术依托的项目和团队、所获专利和奖励,都会增加风险投资者的信心。

6,商业计划书的写作风格应该前后一致

大多数情况下,会有多个人合作完成一份商业计划书。最后,必须对这项工作进行整合,以避免整个商业计划书的撰写风格不一致、分析深度不同、格式标准各异,像一块打满补丁的破被子。就这个问题来说,最好由专人负责最后定稿的编辑和修改工作。

7,满足客户需求是创业项目成功的关键

在市场中,一个产品与服务取得成功的关键是满足客户的需求。客户希望用他们辛辛苦苦挣来的钱换取能满足他们需求或解决他们问题的产品与服务。因此,一个成功的产品与服务的第一个原则就是能否明确地表明它能满足什么样客户的哪类需求,并且以什么方式去满足。创业初期,许多创业者在谈到他们的方案时,脑子里已经对产品设计及生产的技术细节有清楚的认识和解决方法。而风险投资者考虑的不仅是这些,他们首先是从市场的角度来观察这一创意的。对公司威败而言,客户价值是第一位的,其他所有的事情都是第二位的。区别在什么地方呢?如果创业者说“我们的新产品可以达到每分钟运作100次”或者“我们的新机器节约了25%的零部件",他们所注重的是产品本身。相反,从客户的角度考虑,就应当说“我们的新产品将为客户节省1/5的时间,从而降低25%的成本",或者是“我们的新方案能够将生产效率提高20%"。产品与服务只是为客户提供价值的一个手段而已。如果你的产品与服务是中间产品,那可能你还需要进一步关心和研究你客户的客户,因为你如果能为你客户的客户创造更多新价值,那么你的客户也将会优先选择你的产品。

8.商业项目的可行性和盈利性

如果要真正创建一个新公司,就必须在商业计划书中对创意的可行性进行评估。除了评估可能导致该项目不可行的具体因素之外(如法规方面的考虑,产品的标准等),也要评估完成该项目所需要的时间和资源。例如,在海底建酒店在技术上可能是可行的但是其成本效益比是不合理的。

与可行性密切相关的是盈利性,一个创业型公司必须能够创造长期的利润。因此成功的创意应当明确指出赚钱的多少和途径。对于不断壮大的创量公司来说,一个很重耍的规则就是启动阶段创造的毛利(收入减去产品直接成本)应在40%~50%。

9.知识产权的保护

只有少数创意是真正有独创性的,而大多数有突破性的成果往往来源于努力工作,因此不会轻易地被复制。在与投资者沟通创意可行性时,一定要注意对该创意进行保护。保护的方式包括申请专利、签订保密协议和快速实施。第一,建议你尽早对新的产品、流程和外观申请专利,创业成功很可能就依赖于一个专利。但是,还需要提醒你注意:当一项专利需要通过公布你的创意来进行保护的话,该专利也就失去了意义。你一定要时刻提醒自己,你的专利是否可以被别人轻易地加以改进,从而导致他人的胜出?有些产品和创意就由于这个原因不申请专利,如可口可乐的配方至今仍是一个秘密,由于从来没有申请过专利,所以可口可乐的配方很难被模仿。第二,法律要求律师、托管人、银行职员等所有的人对客户的业务保守机密。风险投资者同样对保守秘密非常重视,因为一旦有了偷取创意的名声,就很难再迅速地获得任何新的创意了。在某些情况下,签订一份保密协议仍然是必要的。第三,要想保护你知识产权不被侵犯,最好的保护办法是尽快实施你的商业计划。从开始构思创意到公司营业这段时间里,需要完成很多工作。这些工作被称为“进入障碍”,它们可以有效阻止可能的技术抄袭,因为最后的胜利属于最先实施商业计划的人。

10,风险资本如何参与创业公司各阶段发展风险资本是指风险投资公司或者个人提供的、用来资助和参股新兴项目的资金。一般来说,这样的项目很可能获取高额利润,同时也面临同样大的亏损风险。经验表明,风险资本资助的十个项目中,只有一个会取得盈利,有两个能够勉强维持生存,而剩下七个是完全亏损。考虑到所要面临的风险,风险投资者会尽其所能去关注创业公司。因此,他们对项目保持紧密接触和充分支持,以便尽可能多地对潜在的盈利机会加以利用。在创业公司发展的过程中,风险资本基本会全程参与其中,在不同的阶段起到不同的作用,其最终目标是为了收回风险投资。风险资本参与创业公司各阶段发展,